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漢語(yǔ)詞典 > 詞語(yǔ)
漢語(yǔ)詞語(yǔ)拼音 漢語(yǔ)解釋

促銷(xiāo)策略

拼音： cù xiāo cè luè
注音：ㄘㄨˋ ㄒ一ㄠ ㄘㄜˋ ㄌㄩㄝˋ
詞性：
結構： 其他
近義詞：
反義詞：
詞語(yǔ)解釋
企業(yè)為擴大商品銷(xiāo)售而采取的手段和謀略。依據商品特點(diǎn)和市場(chǎng)不同情況決定。主要有拉式策略和推式策略?xún)煞N。前者運用廣告宣傳、贈送樣品等手段，提高企業(yè)商品知名度，激發(fā)購買(mǎi)欲望，把消費者吸引過(guò)來(lái)；后者通過(guò)推銷(xiāo)人員登門(mén)推銷(xiāo)或設立門(mén)市部、提高售后服務(wù)等方式，把商品直接推上市場(chǎng)。()
引證解釋
國語(yǔ)詞典
網(wǎng)絡(luò )解釋

促銷(xiāo)策略 （市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一）

  • 促銷(xiāo)策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買(mǎi)欲望，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買(mǎi)興趣，或強化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買(mǎi)行為。有學(xué)者歸納了九項策略：（1）供其所需，即千方百計地滿(mǎn)足消費者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略；（2）激其所欲，即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；（3）投其所好，即了解并針對消費者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；（4）適其所向，即努力適應消費市場(chǎng)的消費動(dòng)向；（5）補其所缺，即瞄準市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；（6）釋其所疑，即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；（7）解其所難，即大商場(chǎng)采取導購措施以方顧客；（8）出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果；（9）振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。以上策略的使用基礎在商品本身的質(zhì)量。該策略的實(shí)施最忌蒙騙手法。
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