個(gè)人簡(jiǎn)介
2014年中國十大創(chuàng )業(yè)家 ，資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 未來(lái)商店總設計師 ，黑馬導師 ECOH生態(tài)家創(chuàng )始人兼CEO 通路 快建招商外包平臺創(chuàng )始人兼CEO 代表作品 《混合理論》、《林翰思想錄》、《林翰談營(yíng)銷(xiāo)》
思想理論
中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三段論 1、 產(chǎn)品制勝：產(chǎn)品稀缺階段，工廠(chǎng)成了印鈔機； 2、 廣告分銷(xiāo)：媒體主導階段，一個(gè)廣告解決品牌、通路和銷(xiāo)售認知三個(gè)問(wèn)題； 3、 消費主權時(shí)代：產(chǎn)品過(guò)剩、消費者成為市場(chǎng)的主角，兩個(gè)世界三個(gè)屏時(shí)代、廣告失靈；市場(chǎng)進(jìn)入內功修煉和比拼時(shí)代。 中國經(jīng)濟處于崩盤(pán)邊緣 1、 商業(yè)地產(chǎn)膨脹：綁架了中國經(jīng)濟發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟和商業(yè)零售舉步維艱； 2、 互聯(lián)網(wǎng)無(wú)序：電商無(wú)序發(fā)展和過(guò)渡價(jià)格競爭，摧殘線(xiàn)下零售的同時(shí)，出現集體性性虧損； 3、 中國市場(chǎng)進(jìn)入內功修煉和比拼時(shí)代，企業(yè)能盈利、渠道愿意賣(mài)、消費者樂(lè )意買(mǎi)的階段。 中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大洗牌趨勢 1、市場(chǎng)從模糊營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，沒(méi)有IT化的公司是沒(méi)有前途和希望的； 2、過(guò)去做市場(chǎng)是靠經(jīng)驗做定性判斷，是個(gè)不斷試錯的過(guò)程，經(jīng)驗已經(jīng)貶值，開(kāi)始失靈； 3、基于互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的數據營(yíng)銷(xiāo)，做消費者的蹤跡和行為定量化分析做營(yíng)銷(xiāo)，是大勢。 中國市場(chǎng)進(jìn)入C2B時(shí)代 1、 產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)遠比產(chǎn)品研發(fā)重要； 2、 終端掌控時(shí)代，研究怎么賣(mài)比研究怎么生產(chǎn)重要； 3、 個(gè)性化C2B時(shí)代，研究消費者怎么買(mǎi)比研究怎么賣(mài)重要。 商業(yè)活動(dòng)新觀(guān)點(diǎn) 1、 復制：不能復制的商業(yè)不是個(gè)好商業(yè)； 2、 IT化：公開(kāi)化、信息化、數據化； 3、 布局：戰略規劃、從資源上做到超前配置。 談?wù)猩糖烙^(guān) 1、 過(guò)去，好產(chǎn)品+好廣告=好通路=好銷(xiāo)售，僅僅是可招商； 2、 行業(yè)性好項目，橫向對行業(yè)內專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)投資者有吸引力，算作好招商； 3、 社會(huì )性好商機，全方位檢核后對全社會(huì )化的投資者都具備吸引力，可為長(cháng)招商。 談企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 寧要一尺深，不要一丈寬，創(chuàng )業(yè)期要先聚焦和做精； 先做點(diǎn)不要做面，尤其是營(yíng)銷(xiāo)組織必然要發(fā)生變革； 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在制定賺錢(qián)模式的同時(shí)要同時(shí)考慮分錢(qián)模式； 光考慮企業(yè)賺錢(qián)的事兒走不遠，和聰明人打交道的企業(yè)才有前途； 把復雜的事兒變得的簡(jiǎn)單化和標準化，讓新手可以快速入行，快速實(shí)現規模復制。 著(zhù)作 《混合理論》 【作者】： 林翰 【出版社】：浙江人民出版社 【出版日期】：2011-04-01 【 開(kāi)本】： 16開(kāi) 【定價(jià)】: 29.00元 【圖書(shū)目錄】 推薦序 走進(jìn)混合時(shí)代 自序 混合模式來(lái)了 一、混合理論：令人茅塞頓開(kāi)的商業(yè)新價(jià)值 為什么空姐不漂亮了？ 《非常靜距離》——李靜的混合電視購物模式 譚木匠的梳子 忘掉定位，走向混合 解析混合理論 二、混合魔方：贏(yíng)利倍增的新手段，不是時(shí)髦，而是必然 為什么姚明在NBA?直備受爭議？ 綠山咖啡的K杯模式 橫店的商機 聚成的培訓 文峰的贏(yíng)利魔方 贏(yíng)利的點(diǎn)線(xiàn)面體設計 三、混合效應：效率最大化、剩余價(jià)值最大化，盡可能多元化 肯德基賣(mài)起了豆漿、油條，還是洋快餐嗎？ 美國送餐網(wǎng)站GrubHub 小區洗車(chē)店的生意經(jīng) 到到網(wǎng)：酒店點(diǎn)評衍生出媒體生意 當當網(wǎng)賣(mài)書(shū)，凡客誠品賣(mài)什么？ 用混合法創(chuàng )新目標人?的分類(lèi) 四、混合競爭：企業(yè)長(cháng)壽的戰略邏輯 騰訊憑什么一統網(wǎng)絡(luò )江湖？ 奧飛動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈 臺灣誠品書(shū)店：“賣(mài)書(shū)22年，虧損了15年” 單項冠軍的邊緣危機和常青邏輯 美的能超越海爾嗎？ 從支點(diǎn)到平臺的競爭法則 五、混合消費：當摩天輪加入迪斯尼 花鳥(niǎo)市場(chǎng)咋變成了停車(chē)場(chǎng)？ 手機變成了什么？ 上島的大咖啡混合模式 數據庫式生活方式營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)界即有界的消費再造 六、混合模式：商業(yè)新帝國由此誕生 趙本山是笑星還是企業(yè)家？ 導演北京奧運會(huì )開(kāi)幕式的張藝謀 釋永信的少林商業(yè)帝國 德隆倒了，復星為什么還活得好好的？ 成為混合商業(yè)新帝國是有條件的 七、混合創(chuàng )新：新產(chǎn)品的最佳創(chuàng )造路徑 創(chuàng )新：從消費者洞察開(kāi)始 iPhone為什么人們會(huì )排隊購買(mǎi)？ 娃哈哈是如何打造現金牛新產(chǎn)品的？ 邦集成“熱產(chǎn)品” 讓新產(chǎn)品熱起來(lái) 八、混合法則：忘掉定位，一切為了消費者 創(chuàng )新混合模式 設計黏性效應 打造平臺效益 后記 混合贏(yíng)未來(lái) 【圖書(shū)評論】 先以單一產(chǎn)品建立起單一渠道平臺，然后擴充到多產(chǎn)品，再以多產(chǎn)品覆蓋多渠道，形成產(chǎn)品和渠道的混合混業(yè)混融平臺模式，這就是典型的混合商業(yè)模型。 ——凡客誠品CEO 陳年 小企業(yè)需定位，大企業(yè)靠混合。騰訊就是典型的混合平臺型企業(yè)。 ——騰訊副總裁 劉勝義 在商業(yè)模式混雜的時(shí)代，《混合理論》也許會(huì )為你打開(kāi)商業(yè)思路。 ——聚成資訊集團董事長(cháng) 劉松琳 混合是當今商業(yè)環(huán)境下的取勝之道、競爭之法、生存之路和發(fā)展之魂。如果你還在為改善經(jīng)營(yíng)狀況而苦惱，我建議你讀一讀《混合理論》。 ——紅杉資本創(chuàng )始合伙人 沈南鵬 混合模式是當下企業(yè)投資者比較認可的企業(yè)商業(yè)模式之一。 ——IDG全球副總裁 熊曉鴿 企業(yè)的生存需要銷(xiāo)量的保證，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)商業(yè)模式的創(chuàng )新?；旌夏Ｊ绞钱斚缕髽I(yè)發(fā)展的最具競爭力的商業(yè)模式之一。 ——第一財經(jīng)傳媒有限公司總經(jīng)理、《第一財經(jīng)日報》總編輯 秦朔 新形勢下的企業(yè)發(fā)展，單一的思維、單一的策略、單點(diǎn)的突破已行不通，看看《混合理論》，會(huì )給你新的驚喜和發(fā)現。 ——新浪全球執行副總裁、總編輯 陳彤
個(gè)人事跡
2009年，林翰知道任何類(lèi)型的公司想要發(fā)展都要建設銷(xiāo)售通路，那么銷(xiāo)售通路一定是公司經(jīng)營(yíng)模塊最核心的部分。于是，他帶領(lǐng)20多個(gè)人創(chuàng )建了通路快建，意為銷(xiāo)售通路的快速建設。通路快建是全球領(lǐng)先的商機孵化和速配平臺。 2011年，通路快建應邀出席第一財經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)盛典，領(lǐng)取“最佳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構——最佳渠道獎。業(yè)界人士都知道，這是一個(gè)從未設立過(guò)的獎項，之所以設立這個(gè)獎項，是因為在現有獎項中，沒(méi)有任何一個(gè)能夠精準定位通路快建在開(kāi)辟招商行業(yè)過(guò)程中為中國企業(yè)和中國商業(yè)進(jìn)步所做的突出貢獻。 通路快建榮獲B2B年度創(chuàng )業(yè)啟發(fā)獎 12月7日，由飛馬旅和嘉定區江橋人民政府聯(lián)合主辦的“2012中國B(niǎo)2B服務(wù)峰會(huì )”在上海召開(kāi)。通路快建榮獲B2B年度創(chuàng )業(yè)啟發(fā)獎，總裁林翰先生受邀出席了此次峰會(huì )。 路快建戰略合作部總監袁子淇女士代為出席頒獎晚宴，飛馬旅創(chuàng )始人袁岳先生親自為通路快建頒獎，并肯定了通路快建招商外包創(chuàng )新服務(wù)為中國商業(yè)、中國企業(yè)做出的卓越貢獻，袁岳表示：“隨著(zhù)電子商務(wù)的快速成長(cháng)，許多優(yōu)秀的企業(yè)會(huì )因為成本壓縮、風(fēng)險管理、專(zhuān)業(yè)需求等因素，選擇將多數支持服務(wù)外包，專(zhuān)業(yè)化和細分化特征將日益明顯?！?據悉“2012中國B(niǎo)2B服務(wù)峰會(huì )”是對中國B(niǎo)2B(Business to Business，企業(yè)對企業(yè))服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行探討。在服務(wù)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域中，B2B服務(wù)占據非常大的市場(chǎng)份額，峰會(huì )旨在幫助企業(yè)增強B2B服務(wù)的深層次思考，正確評估B2B服務(wù)的趨勢，抓住機遇。 當天共有20位國內外企業(yè)高層演講嘉賓、30位政府嘉賓、300位企業(yè)家、獨立觀(guān)察家、咨詢(xún)公司、B2B服務(wù)商代表、投資人以及50家國內外知名官方、財經(jīng)媒體出席峰會(huì )。其中包括3131電子商務(wù)創(chuàng )新聯(lián)盟主席楊振宇；《東方企業(yè)家》雜志副主編顧冰；新鮮傳媒CEO紀中展等。 魅力 作為一名資深企業(yè)家的林翰，有思想、有內涵這是肯定的。他很有號召力、領(lǐng)導力，這和他的個(gè)人魅力分不開(kāi)。林翰說(shuō)“我沒(méi)有什么個(gè)人魅力，只是給了所有人才都渴望得到的東西。一是榮譽(yù)感和使命感，二是價(jià)值實(shí)現，三是長(cháng)遠發(fā)展。我們的客戶(hù)群體那么大，面對困難那么多，除了不斷鉆研提升自己，還要無(wú)償的播種思想。在通路，我們總結了很多東西，不斷開(kāi)花結果。我們打破咨詢(xún)公司的模式，平臺化思維驅動(dòng)我們?yōu)樽稍?xún)的結果買(mǎi)單，這是中國營(yíng)銷(xiāo)史和商業(yè)發(fā)展史上很重要的一筆，我們都是這個(gè)事情的見(jiàn)證者和推動(dòng)者?！边@段話(huà)恰恰表明了他的思想和個(gè)人魅力。 第一他有超強的商業(yè)直覺(jué)和創(chuàng )造性思維。用六年時(shí)間從生態(tài)家，到通路快建，無(wú)一不是超前一步發(fā)現市場(chǎng)潛在需求，評估市場(chǎng)潛力繼而進(jìn)行價(jià)值開(kāi)發(fā)。這種敢于打破傳統創(chuàng )新模式的魄力，讓他在六年內在兩個(gè)毫不相干的行業(yè)創(chuàng )立起的企業(yè)都成了領(lǐng)導者。 第二是超強的資源整合能力。林翰非常善于挖掘一個(gè)事情的商業(yè)價(jià)值，并吸引他想要的資源掌握者合作助力，這也就能理解他為什么能在三年內成功說(shuō)服同家風(fēng)投機構為他兩家企業(yè)累計注資近2億。 第三是超強的整合人力資源能力。他在生態(tài)家的股份很大一部分都稀釋給他的投資者和職業(yè)經(jīng)理人，在他看來(lái)，錢(qián)不是最主要的，理想與實(shí)踐才是他事業(yè)的全部真諦，或許正是這種理想主義，才讓林翰在不斷的超越前人，創(chuàng )造商業(yè)奇跡的同時(shí)，收獲了大批精英追隨者。 通路快建總裁林翰走進(jìn)第一財經(jīng) 做客《遠見(jiàn)》節目 2012年10月17日，中國最大的招商外包和渠道建設服務(wù)機構---上海通路快建網(wǎng)絡(luò )服務(wù)外包有限公司總裁林翰先生受邀走進(jìn)第一財經(jīng)《遠見(jiàn)》欄目的演播室，接受滬上著(zhù)名媒體人金瑜的采訪(fǎng)，就通路快建的商業(yè)模式和中國現行經(jīng)濟條件下的企業(yè)生存與發(fā)展問(wèn)題做了溝通和交流。