蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有肴、函之固。田肥美，民殷富，戰車(chē)萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車(chē)騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱(chēng)帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效?！?/span>蘇秦起先主張連橫，勸秦惠王說(shuō)：“大王您的國家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡貉和代馬的物產(chǎn)，南面有巫山、黔中的屏障，東面有肴山、函谷關(guān)的堅固。耕田肥美，百姓富足，戰車(chē)有萬(wàn)輛，武士有百萬(wàn)，在千里沃野上有多種出產(chǎn)，地勢形勝而便利，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國啊。憑著(zhù)大王的賢明，士民的眾多，車(chē)騎的充足，兵法的教習，可以兼并諸侯，獨吞天下，稱(chēng)帝而加以治理。希望大王能對此稍許留意一下，我請求來(lái)實(shí)現這件事?！?/span>

秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿(mǎn)者，不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，愿以異日?！?/span>秦王回答說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)：羽毛不豐滿(mǎn)的不能高飛上天，法令不完備的不能懲治犯人，道德不深厚的不能驅使百姓，政教不順民心的不能煩勞大臣?，F在您一本正經(jīng)老遠跑來(lái)在朝廷上開(kāi)導我，我愿改日再聽(tīng)您的教誨?！?/span>

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下。由此觀(guān)之，惡有不戰者乎？古者使車(chē)轂擊馳，言語(yǔ)相結，天下為一，約從連橫，兵革不藏。文士并飭，諸侯亂惑，萬(wàn)端俱起，不可勝理?？茥l既備，民多偽態(tài)，書(shū)策稠濁，百姓不足。上下相愁，民無(wú)所聊，明言章理，兵甲愈起。辯言偉服，戰攻不息，繁稱(chēng)文辭，天下不治。舌弊耳聾，不見(jiàn)成功，行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵，效勝于戰場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝三王五伯，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能。故以戰續之，寬則兩軍相攻，迫則杖戟相橦，然后可建大功。是故兵勝于外，義強于內，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬(wàn)乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可。今不嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沈于辯，溺于辭。以此論之，王固不能行也?！?/span>蘇秦說(shuō)：“我本來(lái)就懷疑大王不會(huì )接受我的意見(jiàn)。過(guò)去神農討伐補遂，黃帝討伐涿鹿、擒獲蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，商湯討伐夏桀，周文王討伐崇國，周武王討伐紂王，齊桓公用武力稱(chēng)霸天下。由此看來(lái)，哪有不用戰爭手段的呢？古代讓車(chē)輛來(lái)回奔馳，用言語(yǔ)互相交結，天下成為一體，有的約從有的連橫，不再儲備武器甲胄。文士個(gè)個(gè)巧舌如簧，諸侯聽(tīng)得稀里胡涂，群議紛起，難以清理。規章制度雖已完備，人們卻到處虛情假意，條文記錄又多又亂，百姓還是衣食不足。君臣愁容相對，人民無(wú)所依靠，道理愈是清楚明白，戰亂反而愈益四起。穿著(zhù)講穿服飾的文士雖然善辯，攻戰卻難以止息。愈是廣泛地玩弄文辭，天下就愈難以治理。說(shuō)的人說(shuō)得舌頭破，聽(tīng)的人聽(tīng)得耳朵聾，卻不見(jiàn)成功，嘴上大講仁義禮信，卻不能使天下人相親。于是就廢卻文治、信用武力，以?xún)?yōu)厚待遇蓄養勇士，備好盔甲，磨好兵器，在戰場(chǎng)上決一勝負。想白白等待以招致利益，安然兀坐而想擴展疆土，即使是上古五帝、三王、五霸，賢明的君主，常想坐而實(shí)現，勢必不可能。所以用戰爭來(lái)解決問(wèn)題，相距遠的就兩支隊伍相互進(jìn)攻，相距近的持著(zhù)刀戟相互沖刺，然后方能建立大功。因此對外軍隊取得了勝利，對內因行仁義而強大，上面的國君有了權威，下面的人民才能馴服?，F在，要想并吞天下，超越大國，使敵國屈服，制服海內，君臨天下百姓，以諸侯為臣，非發(fā)動(dòng)戰爭不可?，F在在位的國君，忽略了這個(gè)根本道理，都是教化不明，治理混亂，又被一些人的奇談怪論所迷惑，沉溺在巧言詭辯之中。象這樣看來(lái)，大王您是不會(huì )采納我的建議的?！?/span>

說(shuō)秦王書(shū)十上而說(shuō)不行，黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸，羸縢履蹻，負書(shū)擔橐，形容枯槁，面目犁黑，狀有愧色。歸至家，妻不下紝?zhuān)┎粸榇?。父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也?！蹦艘拱l(fā)書(shū)，陳篋數十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩。讀書(shū)欲睡，引錐自刺其股，血流至足，曰：“安有說(shuō)人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說(shuō)當世之君矣?！?/span>勸說(shuō)秦王的奏折多次呈上，而蘇秦的主張仍未實(shí)行，黑貂皮大衣穿破了，一百斤黃金也用完了，錢(qián)財一點(diǎn)不剩，只得離開(kāi)秦國，返回家鄉。纏著(zhù)綁腿布，穿著(zhù)草鞋，背著(zhù)書(shū)箱，挑著(zhù)行李，臉上又瘦又黑，一臉羞愧之色?；氐郊依?，妻子不下織機，嫂子不去做飯，父母不與他說(shuō)話(huà)。蘇秦長(cháng)嘆道：“妻子不把我當丈夫，嫂子不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的過(guò)錯??！”于是半夜找書(shū)，擺開(kāi)幾十只書(shū)箱，找到了姜太公的兵書(shū)，埋頭誦讀，反復選擇、熟習、研究、體會(huì )。讀到昏昏欲睡時(shí)，就拿針刺自己的大腿，鮮血一直流到腳跟，并自言自語(yǔ)說(shuō)：“哪有去游說(shuō)國君，而不能讓他拿出金玉錦繡，取得卿相之尊的人呢？”滿(mǎn)一年，研究成功，說(shuō)：“這下真的可以去游說(shuō)當代國君了！”

于是乃摩燕烏集闕，見(jiàn)說(shuō)趙王于華屋之下，抵掌而談，趙王大悅，封為武安君。受相印，革車(chē)百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬(wàn)溢，以隨其后，約從散橫以抑強秦，故蘇秦相于趙而關(guān)不通。于是就登上名為燕烏集的宮闕，在宮殿之下謁見(jiàn)并游說(shuō)趙王，拍著(zhù)手掌侃侃而談，趙王大喜，封蘇秦為武安君。拜受相印，以兵車(chē)一百輛、錦繡一千匹、白璧一百對、黃金一萬(wàn)鎰跟在他的后面，用來(lái)聯(lián)合六國，瓦解連橫，抑制強秦，所以蘇秦在趙國為相而函谷關(guān)交通斷絕。

當此之時(shí)，天下之大，萬(wàn)民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從，故曰：式于政不式于勇；式于廊廟之內，不式于四境之外。當秦之隆，黃金萬(wàn)溢為用，轉轂連騎，炫熿于道，山東之國從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦，特窮巷掘門(mén)桑戶(hù)棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說(shuō)諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。在這個(gè)時(shí)候，那么大的天下，那么多的百姓，王侯的威望，謀臣的權力，都要被蘇秦的策略所決定。不花費一斗糧，不煩勞一個(gè)兵，一個(gè)戰士也不作戰，一根弓弦也不斷絕，一枝箭也不彎折，諸侯相親，勝過(guò)兄弟。賢人在位而天下馴服，一人被用而天下合縱，所以說(shuō)：應運用德政，不應憑借勇力；應用于朝廷之內，不應用于國土之外。在蘇秦顯赫尊榮之時(shí)，黃金萬(wàn)鎰被他化用，隨從車(chē)騎絡(luò )繹不絕，一路炫耀，華山以東各國隨風(fēng)折服，從而使趙國的地位大大加重。況且那個(gè)蘇秦，只不過(guò)是出于窮巷、窯門(mén)、桑戶(hù)、棬樞之中的貧士罷了，但他伏在車(chē)軾之上，牽著(zhù)馬的勒頭，橫行于天下，在朝廷上勸說(shuō)諸侯王，杜塞左右大臣的嘴巴，天下沒(méi)有人能與他匹敵。